盈多宝娱乐场手机版 大江生医营收从1亿到80亿 "少年董仔"林詠翔如何做到

 更新时间:2020-01-11 14:23:08

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台湾生技产品代工一哥 誓言做业界的宾利

大江生医营收从1亿到80亿

‘少年董仔’林詠翔如何做到?

2017年,生技产品代工一哥—大江生医世代交棒,由林詠翔接下董事长,为台湾企业谱下‘传贤不传子’佳话。两年来,大江生医的业绩空前亮眼,未来还要如何再创巅峰?

採访╱杨玛利、林凤琪、林宜洁

文╱林宜洁

‘一二三四’‘左蹲右蹲’‘一二三四’‘左蹲右蹲’。早上9点钟,来到屏东农业生物科技园区,上百位大江生医员工已身著热情无比、像赛车手般的红色制服,配合动感健身音乐,充满活力地跳著早操。

在员工正中间的是两年前刚升任董事长的林詠翔,他顶著一头招牌捲髮,跟大家穿著相同制服,配上牛仔裤、球鞋,跳得非常卖力。

林詠翔谈吐活泼,时不时夹带几句台语俚语,带著爽朗草根气息,丝毫没有董事长的架子。

  罕见专业经理人接班典范

今年43岁的他,18年前进入大江,从业务员做起,一路参与大江生医从贸易商转型进入生技产业,如今已成为台湾生技ODM(原厂委托设计代工)产业龙头,从面膜、保健食品到功能性饮料统统有。

2017年,创立37年的大江生医首度世代交棒,原任总经理的林詠翔从创办人杨武男手中接下董事长一职,正式成为‘少年董仔’。毫无血缘关係的两人,为台湾企业写下一段‘传贤不传子’的佳话,是罕见以专业经理人接班的范例。

外界对杨武男的选择倍感好奇,经常问他,为什么选上林詠翔?‘他不只很努力,本质也很好,’杨武男强调:‘尤其对父母十分孝顺。’因此,很早就刻意培养他接班。

原来,林詠翔到台北工作这十余年来,固定每两周回台中探望父母。三年前,父亲生病住院时,林詠翔更是天天一大早搭6点半的高铁回台中,赶在8点会诊前与医生讨论病情,再赶回台北上班。

直到今天,平常眉飞色舞的林詠翔,谈到不在人世的爸爸,还是会突然无声哽咽。

林詠翔家住台中雾峰,爸爸是铁工。身为家中长子,最记得就读大三那年,想参加澳洲游学团,费用高达8万8000元新台币,父母拗不过他,只好答应。

出门搭机那天,他拖著新买的行李箱经过爸爸身边,爸爸正蹲在地上焊铁,没有搭理他的道别。上车后,爸爸突然以无线电跟他说:‘歹势(注:闽南语“不好意思”),刚才没跟你讲再见。’顿时他心里涌现对父亲的感谢,一路哭到机场。

那次游学让他与不同国籍的人交流,大开眼界,逐渐形塑出自己的世界观。‘回头来看,我今天在这个位置上,做这些事情,或许跟当时有关係吧,’林詠翔说。

深感国际观对孩子的重要性,近年来他自掏腰包,送员工的孩子出国游学,每个员工的孩子都能有一次补助机会。今年暑假孩子们去英国,平均每人花费20万新台币,都是他个人支出。

接任董事长以来,林詠翔若说有什么烦恼,就是需求太旺,成长太快。公司设定的年成长目标只有30%,但年年超标。

2017年大江年营收才40亿新台币,2018年已经超过80亿新台币,较前一年成长100%。2019年Q1与Q2,业绩成长率也较前一年同期超过六成,每一季每股盈馀皆超过6元新台币。

由于去年营收百分百的成长,获利大幅上升,去年8月时,大江的股价一度衝破600元新台币大关,成为生技类股股后,仅次于精华。但今年4月起,月成长动能明显放缓,股价也已下修至300元新台币左右。

  敏锐业务鼻 提议代工惹议

2017年大江员工才500多人,现在已经1100多人,员工来自18个国家,代工客户则遍布全球54国,连法国欧莱雅集团(L‘Oréal)及全球最大精品集团LVMH旗下的美妆通路SEPHORA都向大江下单。

因此今年上半年,林詠翔‘闭关’,不太接受活动邀约,就是为了重整公司管理制度、重写电脑后台架构等,让管理能跟上成长的速度。

从贸易商起步的大江,如今成为生技产品代工一哥。林詠翔虽非创办人,但大江能有今天,绝对与他密切相关。

原名大江兴业的大江生医,原本从事国际贸易,创办于1980年。2000年,看上生技业未来前景,开始尝试转型。

大学就读植物系、先在药厂工作过的林詠翔,因为大江开始推生技食品,加入担任业务员。

活泼开朗又嗓门大的林詠翔笑说,起初大江员工很少,办公室很安静,‘你知道什么叫纸的声音吗?纸轻轻飘落在地上会有声音的,我一讲电话,全公司都在欣赏我讲电话。’当时杨武男就注意到这个年轻人了。

那时,大江推出‘安克留’绿茶胶囊,很不好卖,‘当时安克留的营收,连每个月广告费7万元新台币都打不平,’杨武男说。

有一次林詠翔参观健康食品的製造工厂,突发灵感,为何大江不能做ODM呢?他认为,大江擅长贸易,知道原料在哪裡,客户在哪裡,若在自创品牌与ODM间选择,应该选ODM。

建议一出,公司内部吵成一团,最后杨武男拍板:好啦,不然你做做看,死马当活马医。

没想到他赌对了。2003年就做1亿新台币生意。之后几乎每年增加1亿新台币,直到2011年几乎达10亿新台币。

  ‘成为神话前,先成为笑话’

转型ODM成功,并未满足林詠翔旺盛的企图心,反而让他望向‘更大的饼’。

随著全球大健康市场年年上扬,在公司营收1亿新台币的时候,林詠翔就喊出2030年营收2000亿新台币的目标。

这个目标,即便今天听来都觉得太大胆,更何况当年?林詠翔只好自我解嘲:‘在成为神话之前,必须要先成为笑话。’

‘后来营收卡在10亿新台币上不去,’林詠翔解释,2010年前后,大江首度面临数年成长瓶颈。眼看每天陪客户喝的酒愈来愈多,业绩却没有跟著成长,他十分沮丧。

残酷的现实是,当时关键原料都从国外进口,替代性高,客户发现别家少1块钱就跑掉。不想再继续喝酒应酬的林咏翔,建议公司投入成立研发部门,自己研发配方与原料,才能成为无可取代的代工公司。

但林詠翔在2010年首度成立的研发部门,撑不到一年就失败收场。

当时高薪挖来好几位博士,花了数百万新台币建立实验室,但研发人员与内部同仁无法磨合,人走光光,还反过来批评林詠翔:‘你们公司没有决心。’

隔年,林詠翔捲土重来,竟再度失败。

‘既然鸡兔不能同笼,第三次我就去中兴大学租实验室,’中兴大学植物系毕业的他,决定回母校找机会。‘无三不成礼’的尝试,换来了甜美的果实。

大江2012年于中兴大学成立‘明日实验室’,2013年就交出亮眼成绩。原本是农业废弃物的香蕉皮,成功製成‘超音波冷萃香蕉皮’(Happy Banana)粉剂,特殊成分具有抗忧郁效果,创新研发获得瑞士日内瓦发明展特别奖及金牌等肯定。

时至今日,研发自有原料已是大江的DNA,‘明日实验室’更是大江目前旗下九大实验室的领头羊,迄今已为公司累积拿回123项全球国际发明奖项。

最新产品就是今年5月跟鲜乳坊合作推出的TCI633优酪乳,添加独家能製造玻尿酸的益生菌,甫上市就话题不断。

‘我们研究功能型益生菌已经七年了,最近主流趋势才走向这裡,’对七年前就慧眼独具的自己,林詠翔显然十分满意。

现在,大江每年光研发经费就投入4亿多新台币,研发人员有200多位,占员工总数近1/5,开发新素材更只要半年到两年。

‘他很清楚自己的目标,也很坚持。而且他的意志有强大感染力,会让你觉得一定可以办到,’与林詠翔认识两年多、常私下交流的鲜乳坊创办人龚建嘉观察,林詠翔是目标导向的人,‘他常说要迈向世界第一,不是画大饼,而是只要他相信,绝对会想办法做到。’

天生硬颈性格,忠实反映在林詠翔坚持台湾製造,以‘行业界的宾利’自诩的生产信念。

刚踏入生技代工产业时,林詠翔第一次出国到香港参展。客人对产品很感兴趣,但一知道是台湾做的,马上掉头就走,给他带来很大的震撼,代表台湾跟保健食品完全没有画上等号。

‘那画面到现在还是烙印在我心裡,我想消掉它,方法是什么?不停的做外销,’林詠翔说。时至今日,除了在大陆设厂供应大陆市场外,大江持续投资台湾,八成出口都是台湾製造。

为翻转国外客户对台湾的既定印象,大江用最高规格建厂。屏东农科园区的大江面膜厂S11,就以世界最高标准管理。

2017年启用,这座厂通过20种以上工厂认证,是全球第一、也是唯一零碳排放的面膜厂,每年可减排528吨二氧化碳,并获美国LEED绿建筑标章认证。大江学院营运长陈彦任补充说,厂内光是滤水设备与管线,就比一般工厂多出至少两倍的投资。

去年,大江生医成为首家入选国际再生能源倡议组织RE100的台湾企业,还受邀于联合国第24届气候高峰会(COP24)论坛,分享节能成果。

今年年中,大江斥资8亿余元在屏东农科园区打造的最新自动化仓储厂刚完工,启用后将另设置每秒10瓶的功能饮料产线,效率之高,连日本都追不上。

‘别人面膜的零售价是十几块台币,我代工的面膜出厂价最高可到100块台币。’现在大江的定位已是无庸置疑,‘大家都知道我是出了名的贵,我们就是行业界的宾利,因为我值得,’林詠翔骄傲说。

大江能飞跃成长,愿意一起向前衝的团队,绝对是关键。一位生物技术开发中心产业资讯组研究员,在招商场合感受到大江生医业务团队的积极,让他感到更特别的是,为了符合不同市场的特性,大江还雇用不同国籍的员工,‘是一家活泼的公司,’这位研究员评价。

进公司六年的陈彦任也说,‘我们同事都很有志气。公司想要迈向世界第一,他们就会一直精进。’

  上下一心 目标印在袜子上

大江员工的生产力高,目前人均产值约900万~1000万新台币。实力直接反映在员工薪资,在相关行业上市柜公司中,大江生医薪资比同业高出20%~40%。

‘我们比较像是邪教团体,组织文化很团结,’林詠翔半开玩笑说。核心干部50、60个人,过去三年几乎没有异动。下班后,他经常吆喝员工到家裡吃饭喝酒,联络感情或开会。即便是屏东厂区也一样,年资较长的作业员他几乎能一一叫出名字。

为上下一心,迈向世界第一,林詠翔奇招尽出。他拉起裤管,秀出以红字绣上营收目标的‘大江袜’,引起众人争相观看。

‘这袜子我有20几双,’林詠翔咧嘴大笑说,为提醒员工‘千里之行,始于足下’,他让员工每天穿著营收目标上班。

历经18年打磨,林咏翔要以打死不退的志气与日渐成熟的眼界,带著大江继续前进,实现2030年营收2000亿的目标。

  Box

超级跳Tone的董事长

林詠翔妙语如珠 敢做敢给、善待员工

第一次碰到大江生医董事长林詠翔的人,一定会被他的妙语如珠所吸引。‘我是很直接的人,不喜欢同仁拐弯抹角,我很常跟同仁说:“你给我一个痛快好不好?”’

每天工作16小时的他,常常下班后继续找员工回家吃饭开会,每次多达20多人,他家客厅被同事暱称为‘第八会议室’。取八,是幸运数字。太太曾经抱怨频率太高了,林詠翔就回问她:‘你是希望我出去吗?’之后太太才接受现实,爱他,就要爱他的工作。

他甚至把公司的营业额目标绣在袜子上,要员工每天穿上,‘千里之行,始于足下’。每次太太问他出差几天,就放进几双袜子。他现在穿的是2022年的目标额。

工作上鬼点子很多的他,私下生活却很简单,至今没有聘雇司机。因为住得离公司近,原本他想每天走路上下班,但员工反对,‘怕我半路被绑架,股价会掉,’他说。只好请住在他家附近的员工,每天接他上班。下班则搭计程车回家。

林詠翔专心投入工作,但下班后是四个1岁到10岁小孩的爸爸。假日他经常披头散髮、鬍子没刮,左右手各牵小孩,最怕在路上遇到认识的人喊他‘林董事长’,那是他最尴尬的时刻。每次到屏东巡工厂,他习惯在小麵馆吃麵,常常碰到有人叫他‘林董事长,我有买你的股票’。这时,他就会马上多切几盘小菜,以免寒酸。

员工是大江成功的主要关键,深知团队辛苦卖力,‘我们提供很多“奇怪”的福利,’他说。除了每个员工的孩子都能享受一次出国游学的补助,他会发给优秀员工大江币,购买公司产品。近几年获利高,公司常包团带员工去玩,花数十万包下米其林餐厅,包电影院让员工看热门电影,‘反正就是乱包,’他说。甚至为了奖励绩优员工,还送虚拟股票I8436,去年每股盈馀17块,拿到虚拟股票的人就每股分红17块,可说用心对待员工。

责任编辑:梁斌 SF055

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